​热搜第一！知名演员又“翻车”

热搜第一！知名演员又“翻车”

明星直播的 " 泡沫 " 正在褪去

大批艺人停播引发热议

近日

" 明星收 3.3 万元坑位费

只卖出一包木耳 "

的消息又冲上热搜第一

11 月 21 日，

安徽寸食文化传播有限公司向记者反映称，

其为参与演员杜旭东

10 月 27 日的直播带货活动，

向杜旭东授权方公司缴纳了 3.3 万元坑位费，

但最终只卖出一包木耳，

销售额 64.9 元，

要求退款后却被其拉黑。

▲杜旭东该场直播带货截图

对此，

杜旭东经纪人回应记者称

" 我们不清楚也没参与 "，

而其授权公司并未向记者否认上述情况。

安徽寸食的万经理认为，

" 现在很多公司打着明星的名义

收取高价坑位费，但直播完全不专业，

将我们电商公司、厂家坑惨了。"

此后，寸食公司不愿再与明星合作直播，

而是偏向于选择带货型主播。

，时长 00:10

杜旭东，

1956 年 1 月 7 日出生于中国北京市，

毕业于解放军艺术学院，

中国内地男演员、国家一级演员。

曾出演《大宅门》《大宋提刑官》

《神医喜来乐》《新三国演义》

等多部知名电视剧。

2014 年 10 月 23 日，

在中国第十届全国电视制片业十佳颁奖礼上

获得全国电视剧 " 十佳演员 "。

图片来源：CFP

翻车！单品销售额仅 64.9 元

据万经理称，此前中影广联（北京）文化传媒有限公司从抖音平台联系到他，向其推销明星杜旭东的双十一直播活动，称杜旭东一年直播卖出数千万元，流量很高。

考虑到艺人杜旭东知名度、粉丝量颇高，万经理便缴纳了 3.3 万元坑位费。" 我专门从安徽跑到北京看他们彩排，结果晚上直播时就翻车了，羊小腿一单都没有卖出，黑木耳只卖了一单，总共给我们带了 64.9 元。" 万经理说道。

▲直播合同

至于销量惨淡的原因，万经理认为，" 太不专业，比如我们的产品是冷鲜羊肉，他们却直接把冷冻的搬上直播间，很搞笑，直播时也不吃羊肉。远远不如我们抖音店铺自播时最高 40 多万元的日销售额。"

▲直播单品销量

直播 " 翻车 " 后，万经理要求中影广联进行补偿，其承诺将免费补播一次。但到了 11 月，杜旭东又因曾为电诈头目录制庆生视频引发争议，负面新闻缠身。寸食公司拒绝再与其合作，万经理要求退款后，一度被中影广联相关负责人拉黑。

录视频给缅北电诈头目庆生

杜旭东曾公开道歉

近日，一条 " 多位明星给缅北四大家族白所成之子白应苍录视频祝寿 " 的消息引发网络热议。网传视频疑似拍摄于一场生日宴会，舞台中央的大屏幕上播放着一段视频，这视频中有不少明星网红的身影。

11 月 17 日晚，演员杜旭东在其个人社交媒体上发布视频，就其以前给缅北电诈集团的白家成员录制庆生视频一事道歉，他在视频中表示，这事发生在很久之前，他在没有考证白家的背景情况下，受朋友之托，" 碍于情面，便配合录制了这个视频 "，现在已经深刻认识到了自己的错误，" 今后我将以此为戒，约束自己的言行举止。"

，时长 01:21

有网友疑惑

为什么要请他来直播？

是不是商家定位有问题

也有网友认为

一包黑木耳卖 64.9

难怪没人买

还有部分网友认为

合同里只表明了是坑位费

并没有签销量保底条款

现在商家要求退款不合理

当然，也有网友认为

既然明星拿了钱直播

最后才卖出一包，

也确实有点过意不去

也有网友一语道破

这样的直播过于真实了

不过也有网友支招

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大批艺人离开直播间

据不完全统计，2020 年有超过 500 位艺人开启直播带货。但近年不少明星因专业性和品质问题翻车，直播间流量也持续下跌，目前已有大批艺人停播。

今年 8 月，李湘便在微博发文称 " 我已退休了 "，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货 " 顶流 " 明星主播，也相继离队或彻底停播。

明星主播直播截图

过去几年间，直播电商以惊人的速度生长。但隔行如隔山的现实里，看似高端局、却打出一手烂牌的情况并不罕见。

今年 3 月，"20 万请曹姓明星带货 3 月成交 278 元 " 的话题曾冲上热搜第一。此前，也不乏老板支付 20 万元坑位费邀请粉丝数高达 600 多万的明星带货，实际成交仅 4 千元等纠纷。

直播卖货是一门新时代的 " 手艺活 "，眼缘、口才、谈吐、反应等特质缺一不可；直播卖货更是一门复杂的生意，选品、品控、售后等环节千头万绪。如果说明星艺人带货销量和咖位严重不符尚属事小，那么虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

几年来的直播带货热潮中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。

虚假宣传、货不对板、表演式砍价、" 割粉丝韭菜 " 的争议一波接一波，留下 " 潘嘎之交 ""9 块 9 上车 " 等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

互联网产业分析师张书乐曾表示，明星尽管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，尽管能增加产品曝光度，但缺少对所带货产品深度的体验和与产品不得不说的故事。同时，此前许多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

贾乃亮回应 " 双 11" 直播带货争议

潮水褪去，明星主播逐渐退场，如今更多明星倾向在一些特殊的促销节点，以嘉宾、代言人等的身份现身直播间互动，直播带货的定位也从副业工种变成了营业模式。

头部主播面临市场变局

不仅是明星，专业的头部主播也在面临市场变局。

日前，中国消费者协会发布《2023 年 " 双 11" 消费维权舆情分析报告》，指出监测期间，有关 " 直播带货 " 负面信息 1,565,203 条，价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题较为突出，靠审丑发迹主播正引发更多人反感，并以疯狂小杨哥的徒弟 " 红绿灯的黄 " 带货引发争议作为例子。

今年 " 双 11"，直播战场热闹非凡，李佳琦、谦寻、辛巴、交个朋友、东方甄选、疯狂小杨哥等超头部主播展开系列混战，虽说仍是众多直播间中的佼佼者，但再难见往日的增长神话。

即便是断层式第一名李佳琦直播间，今年成绩较往年也有所不及。据行业媒体根据其直播间产品售价和销量数据初步计算，今年双十一首日其直播的 GMV 达 95 亿元，同比下滑超过五成。

承接这部分流量和销售额的则是一个个店铺直播间。

艾瑞数据显示，2023 年企业自播的成交额占比将达 49.8%，与达人播各占半壁江山。

淘天数据显示，今年双十一期间，有 38 个店播直播间成交额破亿，451 个成交额破千万元，店播渗透率从一年前的 5% 增长至 38.9%。

知名经济学家任泽平发文称，直播电商时代发展趋势已经开始从 " 头部主播 " 到 " 店播 "，私域转化和运营是核心竞争力，尤为关键。

店播之所以在今年兴起，也是在直播电商发展成熟之时，头部主播逐渐祛魅。今年以来，围绕头部主播的底价协议、" 二选一 "、低价不低等舆论风波不断，背后是品牌商家话语权式微，消费者难尝低价红利。

而低价仍然是消费者的核心诉求。

" 今年，消费者更偏向于理性，或者说希望花更少的钱买到更好的产品和服务。" 互联网分析师丁道师向 21 世纪经济报道记者表示。