​龙年，他们在等待一个生育高峰期

龙年，他们在等待一个生育高峰期

" 想生龙宝宝的人这么多吗？"

春节刚结束，新手孕妈李旎去医院产检时，就被掐拥挤的人群 " 吓 " 到了。

产科候诊室的椅子上，坐满了不同孕阶段的女性。按照时间推算，这些孕妇都将在甲辰龙年内分娩，诞下 " 龙宝 "。

图 | 排队等待产检的准父母

在中国传统文化里，龙被视为吉祥的象征，因此不少准父母掐好了预产期，倒推怀孕时间，期待能生下一个龙宝。

这种对生肖的偏好和生育的期望，有望在一定程度上促进生育率的提升，也成为了幼儿园、中小学和母婴行业从业者的 " 新转机 "。

本期显微故事就将聚焦一群等待龙年生育率提升的人，他们之中：

有人是母婴行业从业者，在生育率接年下降的大背景下，等待着龙年生育 " 小阳春 "；

有人是幼儿园园长，将龙年当做是职场生涯的 " 风向标 "；初次之外，还有大众印象中的工厂老板、产科医生，也在关注着龙年的生育情况。

以下是关于他们的真实故事：

文 | 张恭之

编辑 | 卓然

母婴店主王成芳或许是江苏省腹地这座小县城里，最关注生育话题的女人了。

去年下半年，国家还没公布生当年 " 兔宝 " 的出生情况时，王成芳就开始四处找孕妇打听医院里龙宝的建档情况，还走访不少当地的月子中心了解订房情况。

当得知"2023 年 6 月开始有很多人建档 "、" 月子中心立春后房间告急后 "，王成芳押宝 " 龙年生育率会上升 "，随后找亲戚筹措了一笔资金，赶在年末厂家订货时，咬牙增订了不少产品，扩增了商品数量。

实体店生意并不好做，许多人不理解王成芳的做法。

但王成芳却决定 " 赌 " 一把。" 龙年是生育率最高峰的时候，有货就好办 "，王成芳笃地的说。店铺中，那些印有 " 龙 " 图案的礼盒被摆成小山，红色光面材质衬托地她脸也红扑扑的。

图 | 某母婴店的新春装饰

同样在等待龙年生育高峰的，还有月子会所的工作人员付永莉。

2 月 4 日，立春。付永莉带着员工将店里装饰全部换成了和 " 龙 " 相关的，还提前联系好了阿姨、长期合作的幼儿摄影师。

在确定对方春节也能提供服务后，付永莉马上将 " 龙年促销活动 " 发到了自己的客户群里，" 中国人喜欢龙，龙宝肯定多 "。

付永莉相信，龙年一定会给暗淡的母婴行业带来一些转机。

2020 年开始，付永莉所在的月子会所生意年年下降，最严峻 1 个月仅 2 名客户。但从 2023 年开始，情况逐步发生变化，"2024 年是龙年，不少宝妈怕订不上房，都提前半年找我预定。"

2023 年 12 月，月子中心截止到 2024 年 4 月的房间都订满了，" 颇有 2017 年当地月子中心供不应求的状况 "，付永莉说道。

图 | 排队咨询预约的人们

湖南某早教机构的从业者刘思也很看好 2024 年的变化——大年初一去寺庙上香的时候，她还特地去求了送子观音来保佑龙年事业顺利。

刘思的机构专为 0-3 岁的孩子提供早教服务，" 这几年实体行业行业不好做，我们早教机构受到的冲击更大。"

她所在的城市新生儿数量不断下跌，2017 年生育高峰期时能有 4 万新生儿，去年仅 2 万名。

受生育率下降影响，早教机构的生源也减少，到 2023 年底，刘思店铺在籍会员不及 2017 年刚开业时的一半。

因此，新闻里专家预测龙年生育率或许会反弹时候，刘思心里有了期待，在机构的年会上，她还特地公布了 " 二次创业计划 "，向依旧坚守的店员们阐述了龙年的扩张计划。

图 | 小红书上的 " 生龙宝攻略 "

" 中国人对龙宝的执念 "，像一道希望，照进了作为赚母婴汗行业从业者的生活里。

但无论是王成芳、付永莉还是刘思，还是暗自给给自己划了一条 " 红线 " ——" 如果龙年生育率还是不能提升，那就真的没什么好做了。"

母婴行业一度被认为是最赚钱的行业。

经济日报报道称，中国母婴行业或在 2024 年达到 7 万亿的规模。可以说，母婴产业是一座丰富的矿产，可以供淘金者发掘。

因为涉及到 " 女人 " 和 " 孩子 " 两个消费品市场认为最容易买单的消费群体，母婴行业也曾被人认为是 " 最来钱的行业 "。

" 躺赚 " 曾是王成芳的写照。

10 年前，王成芳所在的小城市还不普及网购的消费形式，线下店的生意一直还不错，" 那时母婴行业不愁生意 "。

图 | 县城的母婴用品店

王成芳回忆，当时妇幼保健院里一床难求，不少产妇用尽关系才能换得走道上一个床位。添丁是喜事，新手家长们冲进母婴店里，二话不说就直接付款买东西，进价几十元、标价 200 元的奶瓶，家长丝毫不还价，还挑着最贵的买。

由于生意好做，2015 年王成芳在县城新落座的商场里开了分店。商场也嗅到了母婴商机，特地拿了一层楼来做母婴业态，母婴生活馆、儿童摄影、早教、儿童乐园等店铺如雨后春笋出现。

厂家们为争夺母婴店的渠道，也会极尽可能的给店主们回扣，并给予店主们一定的 " 定价权 "，店主只要不低于售价，便可以任意加价销售。

" 哪怕后来互联网冲击了实体店，许多平台开始专注母婴领域，母婴整体行业也是好做的。"到 2017 年，王成芳已有 3 家店铺了，她还特地将其中一家母婴店升级成了母婴馆，除了卖婴儿产品，提供婴儿洗澡、小儿推拿等服务，每月流水超过 10 万元。

" 但是这几年新生儿减少，母婴行业不好做了。"

从 2019 年开始，王成芳明显感到进店的孕妇减少，" 最明显的变化是妇幼医院门口不堵车了 "。到 2021 年时，网购的冲击和实体房租带来的压力就凸显了，" 有时候一天的营收额还赶不上一天的房租 "。

付永莉感受也十分明显。

2017 年付永莉所在的地级市有好几家月子会所，2019 年单独二胎政策放开以后，付永莉以为会迎来一波生育高峰期，" 没想到迎接大家的却是年年下降的生育率 "。

由于生育率逐年下滑，不少月子会所没能熬过实体寒冬选择了关门。短短 4 年时间，当地月子中心从 201 年时 10 多家，锐减到如今 3 家，" 存活下来的月子中心也常年处于半死不活的状态 "，付永莉说道。

新生儿下降，各大母婴商户们围绕客源拉响了保卫战，低价竞争、多样化业态、提升服务质量，以往多次被封为圭臬的成功经验开始失效。

为网上的低价竞争，王成芳调低了产品价格、推出 " 充值送幼儿游泳课 " 的营销手段，但都没有留住客人，" 只有一些羊毛党过来消费，比价之后她们还是会回到网上购买。"

最终王成芳关掉了商场里的店铺，只有开在妇幼保健院旁边的店铺，因能销售特殊奶粉而被保留下来。

付永莉的月子中心也一度陷入没有任何成长机会的 " 内卷 "。除了提供接送产妇到家、百日照、聚会活动课程的服务外，她还开始培养优秀月嫂，打算提升客单价。

但很快，她就发现这些月嫂被培训出来后马上就被其他机构挖走，留不住人。

刘思的早教机构也陷入低迷。生育率下滑后，刘思不得不裁员，动员剩下的老师背上销售指标，甚至在街边发传单、做地推，但依旧没挽回行业的颓势。

图 | 因生育率下滑，美吉姆和金宝贝等多家早教机构 " 跑路爆雷 "

付永莉总结，" 没有人，一切服务都是白搭。"

" 生育率是母婴行业的命门，没有新生儿，不可能有希望 "，王成芳更是直接说道。

除了 " 母婴 " 创业者，还有很多人也期待着龙年生育率回暖。

托儿所和民营幼儿园老师是如今仅次于 " 母婴 " 工作者的焦虑群体。

根据 2023 年 7 月 5 日，教育部发布《2022 年全国教育事业发展统计公报》数据显示，全国共有幼儿园 28.92 万所，比上年减少 5610 所。其中幼儿园减少的重要原因，与近年来国内出生人口数量减少有关。

" 出生少，招生就困难。如果去走访幼儿园，会发现不少毕业班人数远大于入学人数 "，在民营幼儿园担任院长的曹雨描述道。

如何招到足够的生源，已成了园长们头顶上的 " 定时炸弹 "。曹雨决定将今年的生育率当做职场风向标，" 龙年生育率还不提升的话，未来这个行业只会越来越难 "。

" 招生 " 这颗定时炸弹，也逐渐顺着小学、中学、大学的链条，传递到对应的老师身上。

" 目前我国高校每年的毕业生数，超过了新生儿数量，如果持续下去，我们一些大学也会面临民办幼儿园的困境。"在某民办大学里负责的裴磊担忧地说。

由于高校扩招，裴磊所在的学校已连续几年未完成招生任务，不得不采取 " 节流 " 的方式维持教学——学校里不少 " 冷门 " 专业取消， 并缩减了招聘计划、降低老师待遇同事，跨专业代课现象严重，日常教学受到严重影响。

" 编制 " 也不再是护身符，起码对在北方某县城公立医院工作的产科医生李新如来说是如此。

2015 年，李新如本科毕业回到老家时，县城正处于 90 年代三次婴儿潮的人群生育年龄段，加上是县城房价起飞的前夜，许多人回乡置业后顺势将结婚生子大事提上日程，以至当时各个医院产科爆满，就连走廊上都住着产妇。

医院产科人手不够，趁着扩招的关口，李新如进入了公里医院产科，端上了外人眼中的 " 铁饭饭 "。

" 产科医生的工资来源于基本工资和绩效，绩效和医疗收入强相关 "，即科室中病患越多，医生的收入将越高。李新如入职时正值产科的最忙时，高峰时一天自己就要跟几台剖腹产手术，加上绩效一个月能有 5000 多元收入。

但从 2019 年开始，李新如感觉到自己不那么忙了。

" 生育率断崖式下降，医疗资源不紧张后，产妇们去条件更好的市立医院和三甲了 "，2022 年，科室的月分娩量不到 40 例，由于科室效益不好，李新如到手工资仅 4000 元，" 而且科室好几年没进新人了。"

图 | 不再人满为患的妇产科

" 医院还想开设产康等项目增加营收，但这些项目需要资金购买设备，要申请资金又需要看盈利和营收 "，没有足够 " 前景 " 和 " 钱景 " 的产科，逐渐边缘化。

" 不是有新闻传出，因为生育率低，许多地方地方的妇产医院已经关门吗？" 李新如有些担心，自己所在的科室也走上 " 关门 " 的道路。

生育率下降，影响着每一个人。

" 上海六院 2023 年接生 1322 个新生儿，但 2024 年到 2 月 1 日，就已接生了 140 个新生儿 "。

" 去年兔宝不用抢床位，今年龙宝，有些地方妇幼床位都满了 "。

"11 月就下了明年 6 月月嫂的订金 "

……

网络上的信息，给了王成芳一些信心。

但她也不能确定，生育率是就此触底反弹还是 " 回光返照 "，" 毕竟生育下降是大趋势 "。

不敢孤注一掷的王成芳开始寻找其他的机会，宠物是她认定的下一个风口行业。

付永莉则瞄准了家政和老年行业。

" 产妇少了，但不代表没有，月嫂还是有市场的 "，但口碑良好的月嫂有自己的客源，付永莉接触不到，" 那些没经验的月嫂，需要培训，做得不好容易砸口碑 "。

至于看上去 " 有市场 " 的养老行业，付永莉不知道在 " 养儿防老 " 思想浓厚的当地，是否有前景。

" 月子中心分为 28 天和 45 天的套餐，收费 3 万元起步，有几个老人出得起这个钱呢？" 她也疑惑，未来 AI 养老是否会是趋势。

在医院工作的李新如，则稍显迷茫。

如今产科式微，她面前有这么几条路：一是做老本行，去新生儿充足地区的医院产科工作；二是等待医院科室整合，自己去其他的科室。

第一条路很快就被李新如否决。

" 以我的学历，很难进入更好的医院 "，李新如解释，自己曾经是因为 " 人口红利 "，遇上医院产科扩招而以本科学历进入医院工作的，" 现在新生儿少了，没那么好的机会了。"

至于第二条路，李新如也有些担忧。

" 万一以后人口减少，能去的科室也面临无病人呢？" 或许那时她已经 50 岁，过了人生巅峰时期，没办法再像如今具有选择权了。

相反，在人工智能相关公司工作的赵然却感觉自己踩到了 " 红利 "。

他所在的公司主要产品为智能陪伴机器人，" 就是看中新生儿不足，未来老龄化严重这个趋势在布局 "，接下来或许还会针对生育率下降带来的一系列变化，推出智能机器人的替代品。

" 技术可以解决发展的难题，人工智能会弥补生育率不足 "，面对一些批评 " 人工智能 " 的声音，赵然坚定自己的判断。

在人工智能蓬勃发展与生育下降交织的混乱时代，谁都无法对未来的生活给出准确的答案。

" 但不管未来如何，当下人口是最膨胀、竞争最大最艰难的时期 "，赵然说。

过好当下，成了许多等待生育率回暖人群的心愿。

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