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前年拒绝《羊了个羊》的人，栽到这只鹅身上

2024-05-20 23:33 来源：略喷网点击：

前年拒绝《羊了个羊》的人，栽到这只鹅身上

当我们想解压，反被一款超高难度的游戏增加了压力，也许是时候该想想：我的注意力是否比广告更值钱？

作者 | 阿瑞

编辑丨 DR

题图 | 《二十不惑 2》

" 这个游戏，没人能过第二关。"

一句话，让网友们跳进同一个坑，即便他们一年多之前在《羊了个羊》上栽过一次跟头。

作为掌控时间的大师，能够惑人的小游戏 " 新坑 " 不少，或许是高仿的《砖了个砖》，或许是画风可爱的《肥鹅健身房》，或许是靠消消乐帮孩子考大学的《开局托儿所》，也可能是最近火出圈的《抓大鹅》。

与《羊了个羊》类似，玩家往往需要凑齐相同的物品进行消除，简单的第一关、地狱难度的第二关再加上失败后系统的嘲讽，总能燃起一个人的胜负欲。

不过，只是相似度还不够。《抓大鹅》的 " 坑 " 是 3D 立体的，许多花里胡哨的大小物件堆在一口锅里，玩家从中挑东西时，必须小心翼翼以免手抖误触。如果界面上没有能凑够 3 个一组的物品怎么办？那就 " 颠锅 " ——使劲摇晃手机，直到锅里出现需要的东西。

《抓大鹅》中不同的场景。（图 /《抓大鹅》游戏截图）

这口 " 锅 "，实在太能拿捏人了：

社交媒体上，有人认真整理了《抓大鹅》的游戏攻略，很快便获得几千个赞；有人玩到闭上眼还能看到大鹅，做梦都在 " 抓大鹅 " 的程度；有人晒出自己的病历单，称自己 " 抓大鹅抓出了结膜炎 "" 颠锅颠出了腱鞘炎 "。

沿着《羊了个羊》走过的路，新的爆款小游戏层出不穷。更令人称奇的是，你以为《羊了个羊》的热度已经过了，实际上据游戏茶馆的周报统计，它至今还待在休闲小游戏热度榜的前列。

也许，小游戏本身已然算不上很新的风口，但随着 "《羊了个羊》们 " 陆续找到挑起玩家胜负欲的财富密码，这条赛道也正以肉眼可见的速度，迎来更多跃跃欲试的开发者。

颠锅抓大鹅，谁拿捏了谁

如果要说小程序游戏 low，这话也不能说得太绝对——毕竟，《羊了个羊》《抓大鹅》的受众本身并不完全下沉，诸多沉迷其中的白领和大学生，肯定不觉得 low。

有什么 low 的呢？又不是只有 3A 大作才叫游戏。

没错，《抓大鹅》在简单玩法的基础上，也微妙地增加了一些能够让人欲罢不能的挑战性。

比如，在完成 " 象征性 " 的第一关后，游戏便会进入 " 地狱难度 " 的第二关，限时 10 分钟。当逐渐找不到可以配对的物件时，玩家就需要祭出 " 颠锅 " 大法，或者寻求其他道具帮助。用网友攻略里的话来形容，就是 " 将手机摆为自拍姿势，前后摆动手机 "，一边颠一边眼疾手快地点击想要的物件。

最后时间还是不够？没事，你只需要看个广告获取更多游戏时长，便可 " 拿捏大鹅 "。

颠锅，抓大鹅必备技能。（图 / 小红书截图）

玩家自以为拿捏了大鹅，而真正拿捏玩家的却是游戏的开发者。显然，他们深谙人性，懂得 " 打一巴掌给颗甜枣 " 的套路——当你找不出三个相同物品的时候，甩甩手机，也许就找到了，这时消除的快感便更进一步。

不过，抓大鹅看似简单，实际处处是陷阱。容易误触，玩家便升级设备，用平板和电容笔精准点击。看着锅里没剩多少东西，颠一颠锅又冒出了更多，令人发出 " 这个锅底到底有多深 " 的疑问。失败的时候，大鹅还会花式嘲讽，明知是激将法，许多人还是会再来一局。

《抓大鹅》比《羊了个羊》更胜一筹的，还在于限制游戏次数的收集玩法。当玩家打通第二关时，系统会送一只设计好看的大鹅，但并不鼓励他们乘胜追击，反而显示当日再无游戏机会。玩家的胜利快感戛然而止，不免怅然若失，总会惦记着第二天再来。

大鹅的 " 霸凌 "，令人窒息。（图 /《抓大鹅》游戏截图）

更拿捏人的是，玩家每天能抓到的大鹅，甚至都是设计不同的 " 每日限定 "。" 锅 " 的形式也有诸多变化，蔬果与铁锅、甜品与盘子、商品与超市购物车，甚至还有烧烤、文玩等主题，而大鹅也会伪装成各种物品藏身其中。有玩家感慨：" 本来弃游了，没几天就被限定元气鹅骗回来了，人就是无法拒绝限定。"

想当年，《羊了个羊》用超高难度唬住了所有人，最后被发现有可能一开始便是死局，口碑遭到反噬。而《抓大鹅》聪明地吸取了教训，不少玩家反馈，只要过了一次关，之后每天基本都能过关。

只不过，这过关的方法依然需要付出一些代价。网友们拿出钻研学问的劲头，总结出终极攻略 " 多分享，多看广告，多拿道具 "，最后将一切 " 押注于下一把，说不定就抓到了 "。

网友拿出学习的劲头钻研《抓大鹅》攻略。（图 / 小红书截图）

不得不分享的玩家们，闹出了不少社交笑话。有人不慎误发到工作群，第二天早上才发现。有的人把《抓大鹅》发给考研公众号，对方运营人员回复 " 别玩了，赶紧学习 "。有人刷到 " 抓大鹅抓出结膜炎 " 的帖子，转发给朋友，对方却回之以《抓大鹅》的复活链接。

没办法，分享总是要分享的，如果每次都分享给同一个人，或是虚晃一枪在分享时点击取消，系统也会提示 " 拜托分享给更多群 " 而拒绝发放道具。套路不一定能得人心，但就是能让人付出行动力。

想欺骗系统是不行的，会上钩的只有玩家自己罢了。

而到底分享得甘不甘心？只能说，胜负欲、成就感、收集癖都是拿捏人的法宝，让人明知是社交裂变的套路，依然为了抓出一只大鹅乐此不疲。

自愿看广告，早晚会后悔

让人 " 乐此不疲 " 的，甚至还有看广告——似乎只要玩得开心，在小游戏的世界没什么是不可能的。

不过，若是得不到足够的快乐，同时还发现自己白白花费大量时间，最大的收获是帮别人成就了财富神话，就让人有些不是滋味了。比如，去年听说《羊了个羊》开发者疑似赚出一套房，许多通不了关的网友就瞬间破了防。

但，巨量的需求总会带来广阔的市场，无论游戏是否套路满满，玩家们只要乐此不疲地付出时间，游戏开发者总归是能赚到钱的。

看广告获取道具，是小游戏常见的玩法。（图 /《抓大鹅》游戏截图）

今年 4 月在微信公开课 IAA 小游戏（又称超休闲小游戏）专场上，微信小游戏团队透露，2024 年一季度，小游戏日活用户同比上涨 20%，IAA 小游戏月活用户达到 5 亿人，预计 2024 年全年 IAA 小游戏的商业总体量超过 100 亿元——这还仅仅是微信端的数据，而抖音 2024 年全年小游戏市场规模，预计将达到 600 亿元左右。

IAA 小游戏的商业模式很简单，正如它的名字一样，In App Advertising（应用内广告），无需用户付费，而是依靠用户观看广告获取收益。如此一来，玩家得到了游戏的快乐，开发者得到了广告的收益，似乎两全其美。

因为没有版号，这些小游戏大多只能依赖广告变现，目前模式也比较单一，主要是促使用户为获取游戏奖励而看广告。近日《抓大鹅》在游戏场景中与元气森林的联动，侧面说明了 IAA 小游戏的商业价值，已经得到了市场的认可。

像《抓大鹅》这样直接请求玩家看广告支持的小游戏可不多见。（图 /《抓大鹅》游戏截图）

一个爆款小游戏能赚多少钱？

在 2022 年度中国游戏产业年会上，《羊了个羊》开发者张佳旭曾表示，游戏的前期投入成本为 50 万元，仅通过广告赚取收益，截至 2023 年年初已收入破亿。另一款火出圈的小游戏《咸鱼之王》则依靠广告和用户充值混合变现，2023 年 10 月全平台流水超 4 亿元。

以《抓大鹅》目前的火爆程度，也可以想象其收入不会少。

只是，如果从玩家角度来看，若只是付出半分钟看广告也未尝不可。但很多时候，他们遇到的广告从贷款、低俗小说甚至擦边信息都有，这种体验实在算不上太好。

相比起来，在小游戏中遇上另一款小游戏的广告，已然算是一番 " 正常 " 体验。你唯一需要注意的是，如果忍不住点进去玩上几局，可能又会在看广告时发现下一款小游戏，随时 " 被套娃 "。

这才是真的 low。

有人在《抓大鹅》里看广告，上了盗版《抓大鹅》的当。（图 / 小红书截图）

相比起来，只 " 薅 " 广告时间的《抓大鹅》，确实得到更多的理解。即便有玩家上网吐槽，也会遇到不少 " 鹅粉 " 的反驳：" 又没让你充值，赚点广告费怎么了？不然人家研发游戏用爱发电吗？"

商业不是为爱发电，IAA 小游戏的初衷便是赚钱，为达目的，自然是让用户看越多广告越好。

而某种程度上，《抓大鹅》颇有几分 " 站着把钱赚了 " 的体面，毕竟从古至今，从广告软文、电视广告到视频博主 " 恰饭 "，能够做到让人心甘情愿看广告的套路，在广告传播界始终凤毛麟角。

最重要的是，该如何在可玩性和商业性上，始终维持 " 体面 "。至少目前来看，《抓大鹅》爆火之后，也没逃过 " 吃相难看 " 的口碑反噬。

有用户反馈，游戏关卡越来越难，即便看了广告，获得的道具也起不了多大作用。" 合着钱都让开发者赚了，时间都让我们浪费了，气都让我们生了。"

玩游戏太上头，未必是好事。（图 / 小红书截图）

最后，许多人冲着为大脑放松玩游戏，却在无形中回到了 " 蛋生鸡还是鸡生蛋 " 的哲学上：玩家的目的是玩游戏，手段是看广告，而对开发者来说，目的自始至终都是让玩家看广告，手段是什么都好。

说白了，游戏这种文化载体不适合太过图穷匕见，如果一个游戏让玩家在这个哲学问题上看得太明白，那就离玩家弃游不远了。

当然，赛道上写满了流淌财富的传说，一众开发者仍在研究如何吸引玩家。就算告别了《羊了个羊》和《抓大鹅》，下一个很快便会横空出世。

小游戏的蓝海，谁能赚到钱

事实上，对欧美玩家而言，类似玩法的小游戏并不陌生。早在 2013 年，一款名为 Flappy Bird 的游戏走红，它具备了简单又让人上头的玩法、通过广告变现等特征，被认为是 IAA 小游戏的鼻祖。自它之后，Facebook 和谷歌便成为了国外 " 超休闲游戏 " 的主要战场。

在中国，2017 年年末，微信首次上线小游戏功能，《跳一跳》风靡一时。2019 年，抖音也带着小游戏《音跃球球》开启了小程序功能。如今，QQ、支付宝、美团等 App 都能玩小游戏，就连传统游戏厂商也纷纷下场想要分一杯羹，比如三七互娱、完美世界，等等。

还记得 2018 年元旦火遍朋友圈的《跳一跳》吗？（图 /《跳一跳》游戏截图）

2024 年 2 月，刚刚发展没多少年的微信小游戏，月活用户数首次超越传统 App 手游。并且，据腾讯和抖音分别披露的数据，小游戏与 App 游戏的付费用户重叠率非常低。

这意味着，小游戏吸引了许多平时不玩游戏的用户，是一个增长潜力十足的赛道。

值得注意的是，这份增长潜力并不只是 " 杀时间 "，为小游戏 " 氪金 " 的玩家同样大有人在。早在 2019 年，就有机构研究了海外小游戏的商业链条，指出大约 20% 的人在玩过 IAA 游戏之后会转向拥有内购项目的 IAP 游戏。也就是说，羊毛最终还是出在羊身上，一部分人迟早会交出他们的钱，使得小游戏生态实现可持续发展。

但越来越多的开发者涌入小游戏赛道，蓝海在短时间内迅速变红，大家真的都能赚到钱吗？至少根据目前的生态不难推断出，小游戏只能通过广告变现，又常常与同类互相打广告，收入必然会实现动态平衡，导致流量与收益集中在头部爆款。