三分钟了解依云水如此高价的原因

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依云的名字，源自凯尔特语“evua”，即“水”的意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触。

经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。

依云的广告语是live young，依云所倡导的年轻不是指年龄，而是一种心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求，品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的大自然礼物分享给每一位追求高品质生活的人。

我们都知道中国市场上的依云矿泉水的售价比较普通矿泉水高，这是为什么呢？一般的，商品的价格=生产成本+税金+利润，但由于轻奢品牌定位的品牌价格多包涵了产品品牌的价值，即

价格=生产成本+税金+利润+产品品牌价值。

1. 由于依是进口商品，所以必须面对税金问题，食品进口关税加上食品进口增值税，并且还需要通过汇率转换等,导致了国内价格比较高。

2. 依云的市场定位是高收入白领阶层。大家或多或少应该了解过《欢乐颂》这部电视剧，依云通过这部剧做过广告，剧中五个女主角，只有身为海归的高级白领安迪喝依云。这很符合依云的品牌宣传，所以依云的市场定位是白领阶层，有钱，而且追求品牌价值和水的功能性。所以即使价格贵，也有很多人买账，价格也 迎合了这部分人的需求。

3. 刚才开头也提到过，依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的。绝对的天然，成为依云水高端定位的最好脚注。更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的高端地位。

4. 依云矿泉水占据了国际市场的10%左右的份额，是一个流通在国际市场的产品并且不难发现依云矿泉水在几乎所以地方的定价都不是一样的（以转换为人民币为标准）。原产地欧洲的一瓶1.5L的零售价约合人民币7元左右，55箱起为批发价格总计660瓶，一箱的离岸价格为4.72英镑折合人民币批发价约为3.98元/瓶。而国内市场1.5L最便宜的售价20.7元几乎与欧洲的售价相差5倍。

在中国的东部地区于西部地区之间会有差价，在不同消费场所比如5星级酒店和高档会所之间会有差价甚至在网上也会有差价的出现。但是同类产品定价却很平稳，所以可以基本判断出达能集团使用了分区定价和基点定价两种定价策略。即先将区域划分，各区域实行不同价格但是区域内实行基点定价的定价策略。

by 蔡於安 曾月笙

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