​泡椒凤爪“瘦嶙峋”！有友食品净利腰斩，各地销售均在下滑！

泡椒凤爪“瘦嶙峋”！有友食品净利腰斩，各地销售均在下滑！

8月18日，有友食品发布2022年半年报。报告期内，公司实现营业收入4.89亿元，同比减19.08%；实现归母净利润6097.35万元，同比减少53.02%。归属于上市公司股东的净利润为6097万元，同比下滑53%左右。

有友食品在各个地区的销售收入均有所下滑。西南地区的营收占据有友食品总营收的半壁江山，2022年实现收入2.56亿元，占据总营收的52.68%，但去年同期该地区的营收为3.42亿元，同比减少25.15%。与之相伴随的是各个地区的经销商数量均在减少。

比如西南地区的经销商由284家减少到231家，华东地区的经销商由194家减少到161家。公司总的经销商由778家减少到618家。

在地区集中性问题上，有友食品于今年2月设立了上海有友食品有限公司，公司表示，大力度拓展华东市场，期望为公司下一步的发展带来新的突破口。不过今年上半年，华东地区的营收以及经销商数量均有所减少。

素有“泡椒凤爪第一股”之称的有友食品于2019年上市，其主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，主要产品包括泡椒凤爪、猪皮晶、豆制品、花生及竹笋等。

根据财报显示，上半年有友食品泡椒凤爪产品收入为3.82亿元，占总营收的78.54%；猪皮晶产品收入为3657.36万元，占总营收的7.52%。

此外，2018年-2021年，公司泡椒凤爪的营收占比分别为81.47%、83.77%、83.53%、80.52%，今年一季度，泡椒凤爪的营收占比为80.44%。

目前可以看出公司泡椒凤爪实现的收入占公司主营业务收入的比例达78%，对公司盈利能力具有重大影响。公司泡椒凤爪的优势行业地位为公司在品牌、声誉、竞争力等方面带来了明显的规模效应，但从公司长远发展考虑，这种较为单一的产品结构使公司面临一定的经营风险。

对此，有友食品表示，公司将维持主导产品泡椒凤爪在细分市场占据领先地位的基础上，利用已有的产品研发、行业经验等优势，努力开发出更多不同类型、口味的系列休闲食品，提升公司的整体销售规模和盈利水平，增强抵御风险的能力。

另外，近几年有友食品业绩增长缓慢，财报数据显示，2018年-2021年，有友食品实现营收分别为11.01亿元、10.08亿元、10.93亿元和12.20亿元，同期净利润分别为1.78亿元、1.79亿元、2.26亿元和2.20亿元，业绩增长缓慢。

目前，有友食品还面临日益激烈的行业竞争。据了解，泡卤休闲食品生产壁垒较低，相关生产企业以及小作坊数量众多，尤其生产企业集中区域竞争相对激烈，以泡椒凤爪为例，国内凤爪生产企业众多，且近一半集中在川渝地区。

现今，市面上已涌现了不少具有知名度的品牌，如创立于2016年的王小卤，凭借一款网红爆品虎皮凤爪火遍全网，一度在电商平台上销量火爆；而以麻辣为招牌味型的麻爪爪也以重庆为核心迅速开疆拓土，将门店向更多地区扩张延伸。另外，三只松鼠、良品铺子、来伊份、盐津铺子等休闲食品企业也推出了各自的泡椒凤爪产品。

有友食品在半年报中表示，如果现有市场竞争者通过低价等策略争夺市场份额或其他投资者基于对行业的良好预期而新进入该行业，会进一步加剧该行业的竞争，从而对公司盈利能力造成一定不利影响。

在当下市场竞争加剧的情况下，有友食品该如何发展？